环球速讯：招聘平台广告无孔不入，为什么就是打动不了用户？
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营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑素材来源网络
早八人的一天，从挤进地铁的那一刻开始，就已经不自觉地进入到了“厌（恶）工（作）”状态。不信你看
抓紧 刷刷BOSS直聘吧
站着 也可以刷BOSS直聘了
稳住了 刷一会儿BOSS直聘
没有座位又怎么样，早起不想上班又怎么样，BOSS直聘会360°全方位来“提醒”你： 站着也能刷刷看新工作机会。看似三分体贴七分漫不经心，实则“心机”十足、扎心十级。
招聘平台总能用这种“见缝插针”的本事，轻松拿捏打工人的“痛处”。
有人早上一出门，走过的每条路，都铺满了招聘平台广告的“套路”！ 小区门口、公交站台、地铁车厢、地铁出口......随处可见招聘广告的身影。 有人曾表示，某地铁站内，两边的广告都是“boss直聘”、“智联”和“猎聘”...... 图源：微博用户@wucaing 时至今日，这种被围追堵截的“压迫感”仍然历历在目、丝毫不减。自市场经济“回暖”之后，加上又一波考研大军刚刚结束“战斗”、 （部分人） 走向社会，招聘平台的“春天”再次如期而至，各种“轰炸式”广告又双叒叕出现了！ 一如既往地惹人烦，时不时地就和打工人say hi刷刷存在感。 ||招聘广告和地铁车厢的适配度首先，必须承认的一点是：招聘平台广告选中在地铁 （车厢） 投放这事儿，绝对占据了“天时地利人和”的优势。 二者的适配度就像罗锅睡到了石臼里——再合适不过了！想象一下，在打工人相对密集、空间比较封闭的地铁车厢里，赶路匆匆又有些无聊的人儿，很难不注意到这些“暴力植入”的广告。 AISAS模型中的第一步“A” （Attention注意力） 已经达成； 而对于打工人来说，在每天上下班或者去找工作的路上，地铁里所营造的“场景感”，显然很容易唤醒大家对“工作”的怨气。 招聘广告的出现，刚好给了他们一个可以 （出气） “立马行动”的“出口”。于是，APP打开率这不就上来了么？ 不过，对于这种无孔不入的招聘平台广告，大家的态度更多的是： 无动于衷，甚至愈加反感。毕竟，从世界杯到办公楼电梯、地铁、户外大屏等；从各个明星代言到一群人齐声“喊麦”，招聘平台广告出现的频率太高了！生怕大家不知道用它可以去找工作似的。 1.营销方式早该变了！请用“互动”代替“重复”过去，我们时常强调，对抗消费者遗忘的方式，就是“重复、重复再重复”。 换到现在的营销环境当中来，我的看法是“互动、互动再互动”。一味地强调自身的存在而忽略消费者的感受，对于营销来说本来就是个“大忌”。 品牌能做的是引导，但应该把选择权交给观众。最近兴起的各类文学 （小票文学、疯四文学、麦门文学等） ，让人们再次见证了ugc内容的传播功力。比起“自卖自夸”式的单向灌输，用户显然对门槛较低、自己也能参与进的内容更感兴趣。 不过，一直以来，招聘平台对于“重复重复再重复”的营销准则貌似都深信不疑。 它们最常出圈的方式往往都是投放地点重复、台词重复、滚动播放重复。 如果这说是一个急需打开知名度的品牌，无可厚非，“重复”，是一个还不错的吸引他人注意力的方式，但是对于已经走过很多年的品牌来说，真的大可不必。 且不说大家对于这种直白的“套路”已经出现审美疲劳，在嘈杂复杂的传播环境中，“重复”得再多，还不如观众亲自参与进来更加实用。不信你看，BOSS直聘辛辛苦苦在地铁铺满的广告投放，远远比不上平台上的招聘段子出圈更快。 2.反感的是“劣质”广告，而不是某种类型的广告招聘广告其实并不是因为太过“洗脑”而不受人待见，真实情况是： 大众反感的不是某一种类型的广告，而是无法接受没有品牌诚意的内容。一些缺乏创意的广告内容就像注了水的电视剧，越看越令人生气。 毕竟我们曾经也看到过有些“洗脑”广告的出现，反而令品牌身价暴涨，比如之前的蜜雪冰城魔性歌曲。品牌需要谨记的是：对面的用户需要的“强共情”，而非是“强洗脑”。尽管近几年，BOSS直聘在内容方向上也有悄悄在做转变。在此次“抓紧”、“站着”、“稳住”等一语双关、适当弱化品牌角色的地铁广告之前，BOSS直聘曾将关注重点放在了各行各业背后千千万万个工作人员的身上，推出了一组「事在，人为」海报。它试图通过更加柔软的方式和大众沟通。只不过，人们想要的是实际性的回报而非歌颂。 这组广告或许在审美层面和沟通方式上有所进步，但可能直击到的也只是3年前的工作者。图源：微博用户@程序员那些破事
在治愈系营销愈发珍贵的今天，人们对于“上价值”的营销方式已经“免疫”，并从心理上拒绝这种无形的道德绑架，由此才会不由自主地产生批判心理。 要想真正实现和打工者“共情”，建议抛弃“套路”，直接简单点儿，也许能和大家走得更近些。 3.“事在人为已读不回”，广告宣传和真实体验是两码事当然，如果只是“重复”和“创意不足”，用户的抵触情绪还不至于如此强烈。 大家不想看到招聘广告的更深层次原因，主要还是在于： 真实用户体验和广告宣传不符。大家看到的：事在人为实际发生的：已读不回一旦产品（品牌）无法承接住用户的期待，那么，再好的广告宣传也是白搭。 之前钉钉曾在地铁站铺陈了一条“红流”广告： 150个巨大的人脸密密麻麻排布，脸上带着千篇一律的微笑。任谁从地铁中穿行而过，都架不住这太过于“虚假”的品牌态度。只想问钉钉一句，“Ta们是发自内心的吗？” 还有说到在地铁车厢内，日本有一条“设置了无数个闹钟”的广告，看完一整个破大防了！ 不过了解清楚过后才知道，这原来是一条眼药水的广告。只能说为了吸引大家的注意，品牌自己是谁也快忘了。 人们可以理解品牌为了吸引“目标客户群体”注意力有多努力，但无法理解他们在广告宣传上的虚张声势。 对于品牌形象而言，又何尝不是一种折损呢？结语眼看着金三银四又要到了，各大招聘又在卯足了个劲儿吸引“有才之士”换工作、找工作。不过，要想和用户建立真正平等、长久的沟通不能只靠争议。 “烦人”的营销方式最多只能吸引一时的眼球，唯有从根源处解决用户的真实所需才是重中之重。最后，希望所有人都能找到自己心仪的工作，并说说你对招聘平台的看法~评论留言区见！ 今日互动你对招聘平台广告怎么看？ 今日推荐
